中古車買取の一括査定サイトは、現在、大手企業を中心に数社、インターネット上で申し込むことができます。

そこで、一括査定サイトの各社の違いを比較・検討できるように一覧表にしました。

早速、見ていきましょう。

中古車買取の一括査定サイトの大手は現在3社

サービス名	カーセンサー	ナビクル車査定	カービュー
運営元	リクルート	エイチーム	カービュー
上場/非上場	上場	上場	上場
サービス開始	２００８年	２００7年	２００0年
利用料金	無料	無料	無料
提携企業数	約530社	約50社	約300社
最大見積り数	30社	10社	8社
対応地域	全国	全国	全国
申込前の買取店の表示	有り	無し	無し
特徴	提携企業数1位	お得なキャンペーンが多い	一括査定の老舗
おすすめ度	★★★★★	★★★★	★★★★
公式サイトへ	カーセンサー	ナビクル車査定	カービュー

中古車買取の一括査定サイトの比較にあたって

上の表にあげた中古車買い取りの一括査定サイトは、現在、日本を代表するような上場企業が展開しているサービスばかりで、信頼度では、どの企業も甲乙つけがたいという状況です。

ただ、中身をよく見てみると、提携企業数では、圧倒的にカーセンサーがずば抜けていまして約530社と提携しています。

中古車買取の一括査定では、多くの企業に見積もりを取ることができれば、それだけ見積金額が高くなる可能性がありますので、そういった意味では、カーセンサーは中古車買取の一括査定サイトの中では特におすすめ企業の一つです。

また東証一部上場のエイチームが運営しているナビクル車査定は、お得なキャッシュバックキャンペーンなどを積極的に行っていたり、また、後発ということもあってか、高価買取を積極的に推進している姿勢が窺えます。

その他では、ヤフージャパンと共同で運営しているカービューは2000年から運営している老舗企業で、提携企業数もリクルートに次いで多く、安心して利用できます。

また、車買い取りサービスを利用すると、楽天グループで幅広く使うことができる楽天ポイントがもらえる「楽天オート」やカービューの次に歴史がある「ズバット車買取比較」などが、上位3社に続いているという印象です。

車買取の一括査定サイトを実際に利用すると・・

中古車買い取りの一括査定サイト経由で申し込みをすると、各社から無料出張査定サービスの依頼メールがやってきます。

各社、いずれも全国対応となっていますが、地域によっては、見積もりをしてくれる車買取企業が少ないときもあります。

そんなときは、別の一括査定サイトから申し込むという手もあります。

実際、一括査定サイトには、提携先企業が重複している会社もありますが、そうでない企業も数多くありますし、見積もりそのものは無料なので、利用しない手はありません。

また、複数の会社から出張査定を受けるのは面倒・・・という人は、短時間で済ませるために、同じ日の同時刻に各社一斉に査定してもらうという方法もあります。

中古車買い取りの出張査定を同時に行ってもらう方法を詳しく知りたいという方は、「中古車買取の出張査定を同時に行うメリットと注意点とは？」の記事も参考にしていただければと思います。

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中古車買い取りの出張査定は、とても便利なのですが、一つ問題点として悩ましいのは、時間と手間がかかってしまう・・というところです。

実際に、筆者自身もはじめて中古車買い取りの出張査定を複数の業者にお願いしたときは、何となく、別々の日がいいかな？と思って、別々にしてしまい、予想以上に時間がかかってしまったり、中には即決を求められたりして交渉に苦戦したりと、出張査定に不慣れなことを反省した記憶があります。

そこで、次の中古車買い取りの出張査定では、その反省を生かして、複数の業者を同時に呼ぶことにしたところ、時間や交渉面でかなりメリットが大きかったので、そうした体験をもとに、今回は中古車買い取りの出張査定を同時に行うメリット、そして注意点について説明してみたいと思います。

出張査定を同時に行うのは、圧倒的に時間の効率がいい

中古車を売却しようと思って、ネットの査定一括サイトから無料の出張査定を複数の業者に申し込みをすると、メールで申し込み完了の連絡があり、そこから、メールや電話で日程を調整するという流れになるのですが、まず、複数の業者との約束を別々にすると、どこの業者が何日の何曜日に来て・・ということを管理する必要があり大変です。

中古車の買取業者1社あたりの査定時間は10～20分程度ですが、アレコレと雑談をしていると1時間ぐらいはアッという間に過ぎてしまいます。

仮にそれを5社繰り返すと、5時間も掛かってしまうということになります。

同じような内容を5社の査定員と話す必要があるので、1社目あたりは新鮮なのですが、5社目ぐらいになってくると、話してるこっちも次第に、面倒くさくなってしまいます・・。

しかも中には、「即決してくれるとこの価格にします！」とか、演出なのか、「即決価格を上司に電話で相談します」といって、交渉中にわざわざ電話をかけにいったりする業者もいたりします。

こちらとしては、複数の業者にどれくらいの価格を提示してもらえるかを比較して、高く買い取ってもらえる業者を知ることが目的ですので、駆け引きに応じている時間はもったいないといえばもったいないですよね。

その点、複数の業者に同じ日の同時刻に中古車買取の出張査定に来てもらうのは、こちらが時間を管理する必要もないですし、即決を求める駆け引きも必要がないので、圧倒的に時間の効率がよくなります。

さらに、中古車買取の出張査定を同時に行う最大のメリットは、業者の数を増やしてもいいということです。

先ほど、別々の時間で5社と交渉するのは大変という話をしましたが、同時に行えば10社でも時間的には、全く問題がありません。

中古車買取の出張査定の本質的な意味では、できるだけ多くの業者に来てもらって、高価買取の確率を上げることなので、中古車買取の出張査定を同時に行うことは、時間も節約できる上に、高く買い取ってもらえるチャンスが増えますので、願ったりかなったりということになります。

上の説明をまとめると、下のような表になります。

お客⇔買取店から買取店⇔買取店へ

中古車買取の出張査定で、車を売る人と車を買う人が、中古車を見ながら査定をして価格交渉をするというのは当たり前の話ですが、複数の業者に同時に買い取りをお願いした時は、その構図が変わってきます。

つまり、中古車の買い取りの現場に複数の業者が出揃うことで、中古車買取の会社同士の買い取り価格を比較する場を用意することができるということになります。

このような比較の場所を用意するということは、中古車の保有者である売り手は、買い手との交渉の手間が減ることに繋がり、そして、買い手側は他の業者との戦いという場に変わることで、少しでも高い価格を出そうという動機付けが行われるということになります。

買取業者にとって、他社との同時査定はOK？

中古車買取の出張査定を同時に行うメリットをこれまで説明してきましたが、買い取り業者の方は、どう思っているのでしょうか？

業者にも色々なタイプの会社がありますが、現場での相見積もりを快く思っていないという業者は確かに存在します。

実際に筆者の経験からも、現場で他の業者と相見積もりになることを嫌がって、遅れてくる業者もいますし、そもそも、参加してこないという業者もいます。

また、中古車買取の出張査定を同時に行ったときに、業者側の担当者にも聞いてみたところ、「正直、複雑ですが・・・仕事なので仕方ありません・・」という担当者や「うちは全然、気になりません。むしろ、早く決まるので歓迎です」という担当者もいました。

結局のところ、買い取りの意欲がある企業は一括査定サイト経由で申し込んでいる段階で、複数の業者との比較になることは業者側もある程度、事前には予想していて、それが同時に行われるだけなので、すでに織り込み済みというわけです。

さらに言えば、買取業者の方にとってみても、結果は別として、買取までの時間を効率的にできるのは、買い取り事業者にとってもメリットがあるということになるのです。

出張査定を同時に行うときの注意点

中古車買取の出張査定を同時に行ったときには、メリットが多いものの、注意点も存在します。

それは、事前に複数社で同時に行うことを事前に伝えないということです。

なぜなら、事前に出張査定を行うことを知られた場合、業者間で価格調整をされてしまいかねないからです。

また、現場で価格を提示してもらう方法にも、注意する必要があります。

一社ごとに順番にというのではなく、一斉に査定してもらい、時間を決めて、複数社に価格は同時に出してもらいましょう。

例えば、流れを表にまとめますと、下記のようなイメージになります。

おまけ～出張査定を同時に行うとき用のメモについて～

上で説明いたしました各社に見積価格を出してもらうための印刷用のメモ(pdf)をご用意いたしました。

一回の印刷で、4枚のメモを作ることができます。(点線のキリトリ線でお切りください)

無料ですので、下記のダウンロードボタンからダウンロードをしてご自由にお使いください。

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中古車に限ったことではありませんが、何かモノの売買やサービスを利用するときは、実際に行動を起こす前に、ほかの人の評判や口コミを聞いてみたくなりますよね。

ただ、他のモノの売買やサービスの利用と同じように、中古車買取店の評判や口コミについても、過信は禁物になります。

では、早速、見ていきましょう。

中古車の買取相場は常に動いている

「友人や知人から評判が良かった大手の中古車買取店に買い取りをしてもらったけど、大手だけあって安心して取引ができました！」

「ネットの口コミを見て、近くの中小の中古車買取店に行ってみたけど、意外にも高く買い取ってもらえた！」

なんていう過去の評判や口コミを見ると、ついつい、そのお店でお願いしてみようかな～って心が動いてしまいますよね。

評判や口コミは貴重な情報なので、筆者自身も中古車買取店のサービスの良さやアフターフォローなどは、とても参考にしています。

しかし、車の買取価格については、あまり参考にしていません。

なぜなら、中古車の買い取り相場は常に動いていて、過去の買い取り価格は参考にならないからです。

同じような年式で、車の状態が変わらなくても、買取店の店舗や少し時期が違うだけで買取価格に開きが出るというのは決して珍しくありません。

その理由としては、査定の担当者が違ったり、景気が短期的に変動したり、他の人気車が発売されたりなどによって、車の買取価格に影響が出たりするからです。

そういった意味では、中古車の買い取り価格については、過去の評判や口コミを過信するのは注意が必要ということになります。

中古車の買取価格の受け取り方は人それぞれ

自分が乗っていた車を買い取りに出すときに、当の本人が買取価格に対して、どれくらいの意識を持っているのかというのは、重要なポイントになります。

例えば、「思ったよりも高く買い取ってもらえた！」ということをネットの口コミで見たり、あるいは、「高価買取で評判の中古車買取店です！」といった宣伝文句を聞いたとします。

しかし、「思ったよりも」や「高価買取」というのは、具体的には、どれくらいのことを意味しているのかは、見当がつきません。

実際、筆者は過去に「高価買取」をサイト上に大きく出していたある中古車買取業者に査定をお願いしたことがありましたが、他の買取業者の方が普通に買取価格が高かったということがありました・・・。

中古車の買取価格が高いのか、安いのかというのは、あくまで、本人が基準となるので、評判や口コミを過信しすぎるのは、気をつけた方がいいでしょう。

中古車の買取価格と成約価格は違う

買取の事例として、実際に、ある特定の中古車の買取価格をモデルケースとして店内のパンフレットに提示していたり、広告にしているところもありますが、その買取価格にも注意が必要です。

なぜなら、買取価格と成約価格は違うからです。

中古車の買い取りをお願いするとき、実際に手にすることができる金額は

成約価格＝買取価格ー手数料

となります。

つまり、提示された買取価格から、税金のための書類作成費、代行手数料など様々な手数料が必要になり、実際には買取価格よりも成約価格は安くなるということです。

中には、買い取り価格は高いものの、この手数料が他社に比べて割高になっているという中古車買取業者もいたりしますので、注意が必要です。

そして、まだパンフレットや広告だけであればいいのですが、注意が必要なのは、そのパンフレットや広告を見て、実際に買い取りをお願いした人の「評判」や「口コミ」です。

買取価格が高かったというのは決して間違いではないからです・・・。

また、評判や口コミをしてくれる人の中には、自分が乗っていた車が少しでも高く売れたということにしておきたいという自己顕示欲の強い人もいますので、気を付ける必要があります。

中古車の買取依頼を1社に絞るのはリスク

これまで、中古車買取店の評判や口コミについての注意点を見てきましたが、筆者は評判や口コミそのものもは、とても貴重な存在だと考えています。

しかしながら、中古車を高く買い取ってもらうためには、評判や口コミを過信して、はじめから1社に絞り込むのは、リスクが高いと考えていますし、実際の経験からもそう思います。

どんなに評判や口コミを見ていいと思える中古車の買取店でも、会社や査定担当者が違えば、どうしても価格に開きが出てしまうものです。

複数の車買い取り事業者から見積もりを取ってもらうというのは、少し手間は増えますが、最終的に評判や口コミが良かったお店に決まれば、それはそれでハッピーですし、仮にそうじゃない車買取店に決まれば、損をしないで済むということになります。

また、実際に店頭に足を運ぶのが面倒であれば、ネットなどの一括査定サービスで出張査定に来てもらうという便利な方法も今はあります。

こと価格ということについては、中古車買取店の評判や口コミは慎重に見極めたいところですね。

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第3位 【ズバット車買取比較！】 中古車買取ならズバット

車を少しでも高く売るためには、「値段交渉」は最も重要なポイントであるのは、読者の方もよくご存じの通りですが、実際には価格交渉に慣れていなかったり、そもそもトークの上手な担当者と交渉するのが苦手だったりする人も少なくないかと思います。

そこで、今回は中古車を少しでも高く売るための値段交渉の極意について説明してみたいと思います。

では、さっそく見ていきましょう。

1.知り合いや友達に紹介された町の車屋さんは微妙・・

えー？知り合いや友達がいると安心だし、ましてや紹介された知り合いや友達だと下手なことはできないし、買い取りも高めにしてくれるんじゃないの？

と、こんな風に考える読者の方もいらっしゃるかもしれませんが、逆にその「紹介」というのが足枷となり、車を高く売るときには損をしてしまいかねません。

どういうことかと言いますと、売り手として、紹介された友達や知り合いに一度、見積もりをお願いすると、仮にそれが他の買い取り業者より安い見積もりであっても断りにくくなったり、また、価格交渉についても、紹介された手前、心理的なハードルが上がってしまうことが少なくありません。

それは、売り手と車屋さんを繋いでくれた人が存在するからで、どうしても、その紹介してくれた人に気を遣ってしまいます。

「ここで断ったら、紹介してくれた人の好意を台無しにしてしまうのではないか・・」

「紹介してくれた人は、いつもお世話になっている人だし・・・」

といった感じです。

そういう風に考えますと、中古車買い取りで車を高く売るには、ビジネスライクに進めるために、敢えて面識のない人にお願いする方が、価格交渉においては、有利に進められる場合があります。

とは言え、紹介された町の車屋さんが破格の値段をつけてくれることもありますので、全てを断る必要もないですが、破格の値段をつけてくれると言っても、一般的な車ではまず、そんなことはほとんどなく、希少車などに限られてくると思います。

2.複数の店舗で車の買取査定を行う

車を高く買い取ってもらうためには、複数の店舗での買取査定を、是非とも怠らずに行って欲しいところです。

何といっても、中古車は定価というものが存在しない以上、買取査定をする会社や査定をする担当者によって、どうしても価格に開きが出てしまいます。

つまり、複数の店舗で見てもらうことで、高く買い取りをしてくれる店舗に出会う可能性が高くなるというわけです。

複数の店舗での車の買い取りについて、もっと詳しく知りたい方は「中古車の買い取り査定は複数の業者で比較しないと損する？」の記事も参考にしていただければと思います。

3.下取り価格とも比較する

中古車の買い取り専門店で売るのと、自動車の買い替えの時にディーラーに下取りをお願いするのでは、最終的にどちらが高く買い取ってくれるのか？ということについては、実は正解がありません。

走行距離、年式、メーカー、車の状態により、どうしても開きが出てしまうからに他なりません。

また、タイミングによっては、下取りと新車購入のセットの場合に限り、大幅に購入価格を値引いてくれるキャンペーンなどを展開している場合もあるからです。

車を売るタイミングで下取りと買い取りの両方を天秤にかけてみるというのも、価格交渉のための有効な方法の一つになります。

4.複数の人間で交渉にあたる

買い取りや下取りでの価格交渉が苦手という人は、友人や知人と一緒に、査定の人と交渉をするという方法があります。

友人や知人が、自動車について詳しければ、さらに強力な味方となるかもしれません。

中古車の査定担当者も一人の人間を説得するのと、自動車について詳しい人も含めて複数の人を説得するのでは、労力が違ってきます。

買い取り事業者からしてみれば、できるだけ安く買い取りたいというのが本音ですから、交渉相手が難しいとわかると、安易に安い値段を提示することはできなくなります。

5.ネットでの中古車の買取一括査定も利用する

複数店舗を見て回るのは時間もかかるし、大変だという方におすすめなのは、ネットを利用した買い取り一括査定になります。

ネットで複数の業者に一括査定を申し込み、買取業者に出張査定をお願いするという方法で、下記のようなイメージになります。

実際の店舗との比較はもちろん、買い取り一括査定を行っているサイトも複数ありますので、それを併用するという方法もあります。

番外編～価格交渉における最後の一押し～

ここまで、中古車を高く売るための方法を見てきましたが、いかがでしたでしょうか。

それらの方法を利用して、買い取り業者を決める終盤に、さらに価格をもう少しだけ高くしてもらうための最後の一押しの方法をお伝えして締めくくりにしたいと思います。

その方法とは、ズバリ「車の買取業者に買い上がってもらう」という方法になります。

買い上がってもらう？

複数の買い取り業者との比較も終えて、買い取りを依頼するお店をほぼ決めたという終盤に差し掛かってくると、買い手、売り手ともに、そこまでにかなりの時間と労力が掛っていますので、わずかの差で、交渉決裂にはしたくないという意識が働きはじめます。

そこで、最後の価格交渉で

「実は車の買い替えで出費が予想以上に膨らみそうで・・・あとどれくらいまでなら、買い上がってもらえますか？」

と聞いてみます。

それまでに、「もう限界です」という高値を提示してきた買取業者であっても、何とかここまで漕ぎ着けたのだから、何とか売買成立に持ち込みたいところです。

そうすると、最後の最後ということもあり、「限界だった価格」から、さらに最後のもう一押しが入ったりすることがあります。

もちろん、買い取り価格は変わらない場合もありますが、上手くいくと「秘密ですよ」と言いながら、数万円単位で買い上がってくれるケースもあります。

ここでのポイントは、買い上がってもらうことで、売り手自身が価格提示をしないことです。

そうすることで、買い取り事業者が提示できる買い取り可能価格の限界を提示してもらうことができるというわけです。

買い替えを検討されている方へ

つい先日、筆者が一括査定で複数の買取会社に査定依頼してみたところ、一番高い会社と一番低い会社の価格差が、全く予想外の19万6千円にもなりました。

買い替え前にチェックしておいて本当に損せずに済みました。

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第3位 【ズバット車買取比較！】 中古車買取ならズバット

自動車業界はすそ野がとても広い業界で、数万人規模が働いているトヨタや日産のような大手メーカーから、修理やメンテナンスを中心として数人で運営されているような会社まで、実に多岐に渡ります。

また、それだけすそ野が広い自動車業界ですから、中古車の買い取り業者の種類もかなり豊富に別れているのというのが現状です。

そこで、今回は中古車の買い取り業者の種類を知ることで、愛車を高く買い取りしてくれる業者を見極める方法について説明したいと思います。

では、早速、見ていきましょう。

中古車の買い取り業者の種類

中古車は、価格こそ車両の状況によって変動がありますが、陸運局に登録をしたり、ローンを組んだりと、れっきとした資産です。

資産が取引されるところには、マーケットが存在し、参加者も増えるのがビジネスですが、しかし、参加者すべてが必ずしも専門業者とは限りません。

中古車の買い取り業者には、どんな種類があるのかということを、ざっと表にしてみました。

順番に見ていきたいと思います。

〇中古車・買取専門の事業者

買い取り専門を唄う事業者には、中小・中堅企業がひしめています。

買い取り専門業者の中には、目利きの人がいて思わぬ高値で買い取ってくれる会社もあれば、回転率重視でとにかく安く買ってすぐに転売のことばかり考えてる会社がいたり、中古車の販売を考えているお客様の役に立ちたいという一心で丁寧にサポートしてくれる会社まで、実に様々なタイプの会社があります。

会社の経営方針はもちろん、教育体制、担当者などによりも買い取り価格に差は出ますが、高額で買い取りをしてもらうチャンスが最も大きい事業者の一つになります。

〇中古車の買い取りと販売まで手掛ける会社

中古車の買い取りと販売の両方を手掛ける会社には、ガリバー、ビッグモーター、ラビット、カーセブン、アップルなど比較的、大規模に展開している会社が多いのが特徴です。

規模の大きさを背景に利益率をできるだけ下げて、つまり買い取り価格を高く設定して、中古車の買い取りを大々的に広告宣伝をかけて行い、数で勝負するという構造になっています。

買い取り価格に関しては高くなるケースが多いですが、車種や車両の状況によっては、中小の買い取り専門業者などの方が買い取り価格が高いときがあります。

〇ディーラー系列の中古車買取店

トヨタのT-UPに代表されるようなメーカー系列の中古車買取店は、独自のネットワークを生かして、中古車の買い取り・販売網を築いています。

ちなみに、T-UPはトヨタ系列ではありますが、トヨタ以外のメーカーの自動車の買い取りも行っています。

ただ、買い取り価格については、T-UPが特別高くなるということは、ほとんどありません。

自社のネットワークでビジネスをするとなると、在庫リスクやその他のコストなどを考えますと、いくら大手系列とは言え、現実的には高額での買い取りは厳しいと言わざるを得ません。

〇修理やメンテが中心だが、買い取りも行っている事業者

思わぬ高価買取をしてくれることがあるのが、このタイプの事業者になります。

中小や中堅規模の会社が多いですが、特定の車種に精通していたり、コーティングなどで高い技術を持っているスタッフが手を施すことで、他社では残念な査定だった車が高値で売れるといったケースがあります。

ただ、その逆で足元を見られて、買い叩かれることもありますので、価格の交渉にはある程度、事業者を見抜く目が必要になると思います。

〇車検が中心で中古車の買い取りも行っている業者

普段は車検をメインの事業としていながら、その傍らで中古車の買い取りも行っている事業者のことです。

車検屋さんにも、現在は様々なタイプがありますが、「中古車を買い取りした後、どうすれば高く売ることができるか？」といった点では、ノウハウや会社の仕組みがない事業者がほとんどです。

車検のことを知っていることと、高く買い取りをして、それを売ることができることは別のことと考えた方がいいでしょう。

ただ、オートオークションを利用して中古車売買の経験が豊富な事業者も中にはありますので、そうした事業者であれば、一般的な買い取り価格を提示してくれるでしょう。

〇輸出用の中古車買い取りの専門業者会社

日本の中古車を海外に輸出、販売して利益を上げている会社もあります。

そうした会社の場合は、海外で売れる中古車を探していることがほとんどで、よほど、車両の条件がマッチしない限りは、高く買い取ってもらえることはありません。

例えば、フェラーリのようなレアな高級車の場合は、車種により高額買取になる場合があります。

〇法人向けの中古車買い取りが中心の事業者

中古車買い取り事業者の中には、主な顧客が法人という事業者も存在します。

そうした事業者が一般のお客様との取引をすることは、まずありませんが、法人向けの場合、販売先が法人となることが多いため、特別な車両でない限りは、買い取り価格が高くなるということはないでしょう。

〇債務処理が中心の買い取り業者

経済的に厳しくなってしまった家庭が債務処理のために、競売などにかけられて、売られるのは、家だったり、自動車などの資産が最も分かりやすい対象です。

そして、そうした債務処理のために買い取りを行う業者もいます。

こうしたケースではほとんどの場合、市場価格をかなり下回る価格で買い取りを行うことがほとんどになります。

〇中古車の買い取りも行う不用品の買い取り業者

何でも買い取りを行ってくれる便利屋さん的な存在の業者です。

しかし、こうした業者の場合は、通常は、仲介だけというケースがほとんどで、その上。仲介料も取られることになりますので、高く売る相手としては、おすすめできません。

まとめ

「中古車の買い取り業者の種類から愛車を高く売る相手を見極めよう」と題してお送りしてきましたが、いかがでしたでしょうか。

中古車の買い取り事業者にも様々な種類の会社がいることはお分かりいただけたのではないかと思います。

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中古車の買い取り査定には、現在、様々な会社が参入しておりまして、一体、どこにお願いすればいいのか・・・と迷ってしまう方もいるのではないでしょうか。

その中でも今回は、大手企業と中小企業のどちらが高く買い取ってくれるのか？という点について説明させて頂きたいと思います。

では、早速見ていきましょう。

大手企業と中小企業の中古車買い取りのスタンスについて

例えば、ガリバーに代表されるような中古車買い取り大手と呼ばれる大企業の最も大きな強みは、その資金力と取引量になります。

下記の表はガリバーの直近の経営状態を表にしたものですが、中古車買い取りの最大手だけありまして、かなりの売り上げと利益を計上していることが分かります。

1台当たりの利益率を限界まで下げて、自社のネットワークをフルに活用して買い取り台数および販売台数を伸ばし、その数量によるパワーで高価買取を実現しているという構造です。

ただ、大手企業にも不利なところがありまして、例えば、中古車買い取りに対して利益率を設定している場合、会社の方針上、それ以上、譲歩することができないという点を挙げることができます。

上のガリバーの決算の表をご覧いただくとお分かりいただけますが、仮に利益率が1%下がると、数億円の利益が無くなってしまいます。

実は、この点こそが大手企業と中小企業の差になります。

具体的に見てみましょう。

【ケースA】

大手企業・・150万円の相場価格の中古車に対して、10%の利益を乗せることを前提にすると135万円の買い取り査定を提示

中小企業・・150万円の相場価格の中古車に対して、1台あたり10万円の利益を乗せることを前提にすると140万円の買い取り査定を提示

結果・・・中小企業が有利

【ケースB】

大手企業・・80万円の相場価格の中古車に対して、10%の利益を乗せることを前提にすると72万円の買い取り査定を提示

中小企業・・80万円の相場価格の中古車に対して、1台あたり10万円の利益を乗せることを前提にすると70万円の買い取り査定を提示

結果・・・大手企業が有利

上の2つのケースは話を分かりやすくするために、利益率や利益の金額を固定にしていますが、実際には、利益率も利益の金額もメーカーや車種、車の状態により変化はもちろん、あります。

ただ、上の2つのケースのように、大手が有利な場合と中小が有利な場合があることはお判りいただけるのではないかと思います。

大手の自社ネットワークと全国をつなぐオートオークション

買い取りされた中古車がどのように、販売されていくのかという点については、自動車業界の仕組みにも関わるポイントで、それにより、買い取り価格が変化するということもあります。

例えば、自社で買い取りを行い、自社のネットワークで販売を行うことができる大手企業の場合は、買取から販売までを一貫して行うことで、自社でマーケットを作り上げることができますので、予想外に高値で買い取りをしてくれることがあります。

また、その逆で大手独自の分析で買い手が集まらないといったデータ予測から、高値での買い取りにならない場合もあります。

一方、中小企業の場合は、そのほとんどがオートオークションと呼ばれる、中古車の売買ネットワークに売りに出すことがほとんどなので、在庫のことや販売のことまで、基本的に頭を悩ます必要はあまりありません。

また、中小企業でも中古車買い取り専門の中小企業の場合は、買い取りに専念して、それ以外のコストは不要になりますので、場合によっては、思い切った高値を提示することができたりする場合もあります。

なお、実際には大手でもオートオークションを上手く活用しているケースがほとんどですし、中小企業でも自社で販売まで手掛けている企業もあります。

ただ、買い取り専門なのか、あるいは自社で販売まで手掛けているのか、自社のネットワークだけで行っているのか等といった買取から販売までの仕組みが、買い取り価格に影響を与えているのは、間違いありません。

量とスピードで勝負の大手、質で勝負する中小

先ほど、ガリバーのような大手の中古車買取業者の場合、圧倒的な量で勝負するということを説明させていただきましたが、それは見方を変えれば、1台あたりに手間をかけることができる時間はどうしても減らざるを得ないということになります。

そして、逆に中小の場合は、大手とは異なり、数ではなく質で勝負することで、高価買取を実現できる場合があります。

具体例を見ていきましょう。

決してキレイに乗っていたとは言えない車で、外装や内装に難ありの中古車を売却した場合

大手企業・・・45万円で仕入れて、本社指導のマニュアル通りの手順で50万円ですぐに販売成功

中小企業・・・手を入れれば売れると判断して50万円で仕入れて、外装に特殊なコーディングや内装に少し手を入れて5万円の経費をかけたり、時間はかかったものの、オートオークションで80万円で販売に成功

上はあくまでサンプルとしてのケースですが、大手企業と中小企業では、その勝負の仕方が違う場合があるというのは、お判りいただけるのではないでしょうか。

大手の場合は、数とスピードが勝負なので、1台でも多く、買い取りと販売をこなすことで利益を上げることが目標ですが、中小の場合は、買取業者がいける！と判断できるだけの”質”があるかどうかが、買い取り査定のときの目安となります。

まとめ

「中古車の買取業者は大手と中小どちらが高く買い取りしてくれるの？」と題してお送りしてきましたが、いかがでしたでしょうか。

大手企業と中小企業の買い取り価格については、車の状況はもちろん、会社の仕組みなどによっても異なるため、どちらがお得で、どちらが損ということは、必ずしも言えないということは、お分かり頂けたのではないかと思います。

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中古車の買い取り査定で少しでも高く査定して欲しい！というのは、多くの人が願うところだと思います。

そこで、今回は複数の業者で買取査定を依頼して、比較をする大切さとその方法について説明したいと思います。

なぜ、複数の業者で比較した方がいいのか？

それは、ズバリ中古車には定価というものがないからです。

中古車はある意味ではとても特殊な存在で、新車よりも大幅に安い値段がつく中古車もあれば、ほとんど新車と変わらない値段がつく中古車もありますし、また、希少車であれば新車より値段が高くなることだってあります。

このように中古車の値段には、定価というものが存在しないため、どうしてもその査定価格は、査定をする人間によって、価格差が生じてしまうのです。

中古車が査定されるときのポイントには実に様々なポイントがあります。

例えば、外装、内装、機能面、電気系統、年式、メーカー、走行距離など、その判断材料は多岐に渡ります。

それに加えて、人気の車種であるか、人気のない色ではないかなど、中古車のそのもの需要と供給のバランスもあります。

これだけの材料を前にすると、どうしても査定に価格差が出てしまうのは、むしろ、当然とも言えるかと思います。

高額な買取査定をしてくれる人を探す！

一人でも多くの人に査定してもらうことで、買い取り価格が高くなる可能性が高くなるのですが、では、どういう人が高額査定をしてくれるのでしょうか？

中古車の高価買い取り査定をしてくれる人には、以下のようなタイプがあります。

〇買取後の販売までのイメージが湧いている人

車の買い取りに慣れているプロになると、中古車を一通り見て、そのときの相場観から、おおよその買い取り価格をはじき出すことはできます。

しかし、さらに踏み込んで高額査定をできる人は、今の経済状況や買取後の販売までのイメージがリアルに湧いていて、すぐに売ることができるというスピードの方を重視します。

例えば、今買い取り査定している中古車が、この先どれくらいで売れるかわからないから、買い取り価格はとりあえず100万円かな・・・というケースと、1ヶ月以内に売れる！と確信があるので、120万で買い取ることができるといったケースですね。

これは、査定をする人の嗅覚ともいうべき、商才があるかどうかに掛かっています。

〇会社の利益を削ってでも買い取りをするタイプ

例えば、決算が近い、売り上げを伸ばしたい・・などなど、会社の方針で、買い取り強化月間を設けている会社は少なくありません。

そういう場合は、会社の利益を多少、削ってでも中古車を高く買い取る！という指令が出ていますので、買い手にとってはラッキーと言えるタイミングです。

〇買い取り対象となっている中古車について詳しい

査定する側の人間もメーカーや車種のすべてに精通しているというわけではありません。

ただ、査定する人間にも得意分野というものが存在します。

あるメーカーのある車種については、どういうところが評価ポイントとして高いのかということを熟知している人は、その条件を満たしていれば、売れる自信がありますので、積極的に買い取り価格を高く提示してきます。

買い取り査定を複数社にお願いして、どれくらいの差が出るのか？

先ほど、中古車を査定するのは人間だから、どうしても価格差が出るのは避けられないという話をしましたが、実際にどれくらいの差が出てしまうのででしょうか？

これは、なかなか一般的にこれぐらいの金額差が出ます！というのはケースバイケースになってしまうので、明言はしにくいのですが、筆者がこれまで自分自身の経験も含めて見てきた範囲では、その金額差は、10～30万円程度は十分にあり得ると言えます。

10～30万円の差というと、税金や保証サービス、保険などのお金を用立てる必要がなくなる可能性があることになりますので、本当に助かりますよね。

買い取り査定を効率的に行う

買い取り査定を複数の業者に依頼することで、高額買取の可能性があるのは分かるけど、そもそも買取査定を複数の業者にお願いするのは大変じゃないの？という意見もあるかと思います。

実際に、中古車の買い取り店舗を自分で運転して回るのは、大変ですし、営業マンや査定員と交渉するのも手間がかかりますよね・・・。

そこで便利になってくるのが、ネットでの中古車買い取り一括査定サービスです。

1分もかからずに、ネットで簡単に申し込めるので、大幅に時間と手間を減らすことができます。

さらに、ネットでの中古車買い取り一括査定サービスも複数のサイトで試してみることで、さらに高額買取の可能性が高まるのは、もう説明不要ですよね。

買い替えを検討されている方へ

つい先日、筆者が一括査定で複数の買取会社に査定依頼してみたところ、一番高い会社と一番低い会社の価格差が、全く予想外の19万6千円にもなりました。

買い替え前にチェックしておいて本当に損せずに済みました。

申込はたったの1分で完了。あっという間に高額査定をしてくれる会社が分かります。

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