新車を買うときに、費用として見積もり書などに謎に計上されることがある下取り車査定料金。

そんな下取り車の査定料金について、自動車業界の片隅で新しい車が本音で切り込んでいきたいと思います!

早速、見ていきましょう。

【結論】下取り車査定料は完全にディーラー次第!

いまや、中古車の買取専門店であれば査定料はもちろん、出張査定料すら0円という会社も多い中、残念ながらディーラーに下取りをしてもらうといまだに査定料は有料になることがあります・・・。

費用は5000円から10,000円程度ではありますが、これは古い商習慣にあぐらをかいたディーラーの悪しき所業と断罪したくなるものの一つです。

ただ近年はさすがにディーラーでも、そういった“セコイ“費用を請求するのは気が引けるのか、1部のディーラーでは新車を購入してくれたら下取り査定料を無理にしますというところも出てきました。(それでもセコイですけど…)

また、良心的なディーラーではそもそも下取り車査定料をお客様には請求しないというところも出てきています。

もちろん、大前提としてクルマの下取り査定そのものは日本ではまだ専門スタッフの目や経験で行われているため、その時間や作業が無料でないことは明らかではあります。(中国などではAIを利用して査定して人件費を削減)

ただこれだけ買取ビジネスの競争が激しい中、セコイ下取り査定料をお客さんに請求するというのは”殿様商売”と言われても仕方がないでしょう。

いずれにしても、現在の日本では下取り車査定料については、完全にディーラー次第と言ったのが現状となっています。

【疑問】下取りが成立しなくても下取り査定料かかるの?

見積書に下取り査定料金という項目を見つけると、下取り成立の有無にかかわらず下取り査定料がかかってしまうのでは…という疑問をお持ちの方もいるかもしれません。

これについては下取りが成立しなかった場合は費用が請求される事はありませんのでご安心ください。

この場合は、査定した作業や料金はディーラーの”持ち出し”となります。

【交渉】下取り車査定料金は0円にできるか?

先ほど新車を購入した場合と言う条件付きで下取り査定料が無料になることがある、と説明しましたが、実は交渉によってもその金額をゼロにすることは可能です。

何も難しい交渉テクニックは必要ありません。

「以前、別のディーラーで新車を購入した時は下取り車査定料ってなかったんですけど、必ずかかるんですか?」

こんなふうに切り出してみれば、苦笑いしながら、値引きにすんなり応じてくれるディーラーも珍しくありません。

あるいは、見積書を出してもらった段階で

「予算オーバーなので、どこか値引きできるところはありませんか？例えばこの下取り車査定料金とか…」

こんな風に交渉してみるのも手です。

数字に追われているディーラーにとってみれば、言われなかったらラッキー、ツッコミが入ったら値引きできる費用なのは間違いありませんので、交渉しない手はありません。

【そもそも論】ディーラーの下取り査定は信用できるのか?

交渉次第で簡単に値引きができるような下取りの査定料金ですが、そんな曖昧な請求をするディーラーの下取り査定は信用できるのでしょうか？

新車を販売する側にもいた筆者の見解としては、安易には“イエス“とは言えません。

といいますのも、ディーラーは車を売るプロであり、買うプロでは無いからです。

つまり、中古車の買取専門の会社にいくつか見積もりを取ってもらうやり方が1番損をしないだろうと言うのが偽らざる本音です。

もちろん、ディーラーには伝家の宝刀の”値引き”がありますので、まったくディーラーの下取りが信用できないというわけではありません。

また、ディーラーの下取り査定額が中古車の買い取り専門による査定額よりも高いというレアなケースもありえます。

ただ、総じてディーラーは中古車の買い取り専門店などに比べると下取りが安く、特に下取り査定料金を請求するようなディーラーの場合は、その査定そのものも簡単に信用しない方が得策です。

【結局どうすればいい？】値引き交渉をしつつ買取専門店に査定依頼

では、ディーラーの下取りが信用できないとすれば、どうすればいいのでしょうか？

順番からいけば、まずはエイチームが運営する「ナビクル車査定」やリクルートが運営するカーセンサーなどを使って事前に見積りを取って、その後にディーラーに下取りをお願いするのがベストでしょう。

しかし、この記事をご覧の方はすでにディーラーに下取りの見積りをもらっているかと思いますので、何か上手い言い訳をしながら、「ナビクル車査定」や「カーセンサー」で査定の見積り依頼をお願いしましょう。

「友達が自分のクルマに興味を持っていて・・下取りについては検討させてもらえませんか？」

「知り合いが車の買取店をやっていまして、下取りについては、もう少し時間をください」

そんな風に説明をすれば、ディーラーもきっと分かってくれるはずです。

参考サイト / 「ナビクル車査定」

参考サイト / 「カーセンサー」

【まとめ】下取り車の査定料金を値引いてもらって車を安く買う

「下取り車の査定料金って必要なくない？新車購入の費用を安く抑える方法」と題してお送りしてきましたが、いかがでしたでしょうか。

新車を少しでも安く買う方法として、下取り車の査定料金の現状、そしてディーラーとの交渉の仕方について説明してきました。

本記事が読者の方に、少しでもお役に立てれば幸いです！

「新車を購入するときは現金一括の値引きが大きいって本当？」

「新車を一括払いするのは損するの？ローンの方がお得って聞いたことあるんだけど・・」

今、新車の購入を検討中という人の中には、こんな風に考えている方もいらっしゃるのではないでしょうか。

そこで、今回は自動車業界の片隅で働く筆者が新車の現金一括払いについての値引きやメリットとデメリットを説明していきたいと思います。

早速見ていきましょう。

【結論】新車の現金一括払いは大幅値引きを引き出せる可能性大！

どんなビジネスでも一日でも早く売上金を回収することほど価値があることはありません。

なぜなら、どんな業界のどんな企業もその現金で人件費や仕入れ代、そして次の商品の開発費などに、少しでも”早く”使うことができるからです。

今もらえる1万円と1年後にもらえる1万円の価値が違うのは、そんな「時間」という概念があるためです。

特に新車の場合は、1台で数百万円単位の金額が動きますし、なおさらです。

つまり、新車を現金一括払いで購入するということは、ディーラーにとっては非常に価値のあるもので、ディーラーにとっては値引き交渉の大きな材料になるのは間違いありません。

実際に筆者は新車を売る側の立場として、現金一括払いのありがたみは身をもって経験していますし、車種によっては大幅な値引きを行ったこともあります。

じゃあ、新車を買うときには、「とにかく現金一括払いがイイ！」かと言いますと、実はそうとも言いきれないのです・・。

【もう一つの結論】ローン契約の方が値引き幅が大きいケースもある！

先ほど、新車を買うには現金一括払いが大きな値引きを期待できるという話をしましたが、”必ず”というわけではありません。

と言いますのも、ディーラーによってはローン会社と提携し、購入する人がローン契約を結んでくれ場合に、”キックバック”をもらっているケースがあるためです。

そのキックバックが大きいと、ディーラーによっては現金一括払いよりもローン契約の方が、お客さんに大幅な値引きを提示することが可能になることがあるのです。

そのエリアで販売台数の多いディーラーなどはローン会社から、かなり有利な条件で契約していることも少なくありません。

実際に欲しいクルマが決まっている場合は、複数のディーラーに聞いてみるといいと思います。

「現金一括払いとローン契約だと、どちらが値引きが大きいですか？」

ディーラーによって、きっとその回答はバラバラになるはずです。

つまり、新車の値引きについては、そのディーラーの”懐事情”によるというのが、実情です。

値引きよりも”差額”を引き出せる『一括査定』

車を乗り換えるとき、ついついディーラーとの「値引き交渉」に集中力を奪われがちですが、実は値引き交渉とは別にもう一つの重要なポイントが「下取り」です。

中古車の下取りや買取は、買い手が変わると大きく”買値”が変わるのが一般的で、中には20万円～50万円も高い査定額の差が出ることもあるというのはご存知でしょうか。

つまり、面倒な値引き交渉をするよりも「ナビクル車査定」や「カーセンサー」などで1社でも多く車の査定をしてもらう方がトータルで見るとお得になることが少なくないのです。

しかも、この方法はネット経由で無料申し込みをすれば、誰でも”簡単に”できてしまうのです。

「値段を下げてもらう」といった交渉ごとが苦手・・・という方でも、この”知られざる”方法でスマートに値引き以上の金額を狙えます。

参考 / 「ナビクル車査定」

参考 / 「カーセンサー」

【メリット】新車購入一括払いのここがお得！

新車を現金一括払いで購入するメリットの一つとして、大幅な値引きが期待できるという話をしましたが、それ以外のメリットについても見ておきましょう。

〇支払総額が安い

車、携帯電話、マンションなど、ローンを組むことがある商品はローンを組むことで必ず発生するのが「金利」です。

その金利負担がない現金一括払いは、総額でお得になるのは間違いありません。

ローン会社は、その総額の差で儲けています。

〇売りたいときに売れる

車をローンで購入すると、その保有者の名義はディーラーやローン会社になることが多いのですが、その車を何かの理由で売るとなると、その手続きは少し”ややこしく”なります。

しかし、現金一括払いで購入していれば、自分の好きなタイミングで売ることができますので、そんな面倒な手続きのことを心配する必要は全くありません。

〇心理的に楽

車のローンとは言え、見方を変えればそれは”借金を抱えている”ことに変わりはありません。

毎月の支払いがないというのは、もうそれだけで気持ちが楽なものです。

【デメリット】新車購入一括払いのここが損！

ローン契約を結んだ方が値引きを期待できるということは、裏を返せば現金一括払いのデメリットということも言えなくはないのですが、その他にもデメリットがあるので見ていきましょう。

〇手持ちの現金が減る＝機会損失

数百万円の現金を払うというのは、気前の良さを感じますが、一方でその現金で生み出せたかもしれない利益を減らしている可能性もあります。

一番、分かりやすい例としては、株式の”配当”や”優待”ではないでしょうか。

例えば、トヨタのハリアーやランクルのような人気のSUVを現金一括払いで買う代わりに、トヨタの会社の「株」を買ったとしましょう。

その投資した金額からもらえる配当や優待は、その現金があるからこそ生み出せるわけです。

そうした投資の機会損失をする可能性があるというのは、現金一括払いのデメリットの一つと言えるでしょう。

とは言え、株の場合は株価が上がったり下がったりしますし、配当も減配という可能性もありますので、その目減りするリスクも考慮する必要があります。

〇節税チャンスを失う

こちらも先ほどの機会損失に近いのですが、車を現金一括払いする金額を個人年金のiDECOや個人投資家の税優遇制度のNISAに投資して節税するという方法があるのはご存知でしょうか。

※すでにそれらを活用中の方にはデメリットにはなりません。

iDECOもNISAも一定期間、引き出せないという条件付きではありますが、節税としてはかなり大きい手段になります。

特にiDECOは所得控除の全額対象になります！(具体的には所得税や住民税を安くすることができる)

さらにNISAとiDECO、子供のいる方は子供NISAをあわせて年間200万円までは投資できますので、車を買う予定のお金をそれらに投資して定年まで数十年間放っておけば、”複利”だけでも、うまくいけば非課税で数倍にすることもできるというわけです。

現金一括で車に変えてしまうと、そうしたチャンスを失うことになりますので、デメリットの一つと言えるかもしれません。

もちろん、車を買うお金以外にもそうした投資に回せる余裕がある場合は、デメリットにはなりません。

新車の一括払いで損をしないための注意点

ここまで現金一括払いでの新車の購入のメリット・デメリットなどを見てきましたが、実は現金一括払いか、ローンを組むかということの他に、新車の購入で損をしないための重要な注意点として、「車の下取り」があります。

どういうことかと言います、新車の販売店の中には、値引き額を大きく見せるために、下取り予定のクルマを少しでも安く査定しようという業者がいるのです。

自動車業界の片隅にいる一人の人間としても非常に残念なのですが、新車を売る専門の販売店と新車を買う専門の買取店ではビジネスの構造が違うために、そうした現状が起こってしまっています。

では、そんな不利な下取りをせず、妥当な買い取り価格を引き出すためには、どうすればいいかと言いますと、中古車の買取一括査定を利用したりして複数の業者に査定をしてもらうことが大切になってきます。

(上記は中古車の買取一括査定のイメージで、代表的な会社に東証一部上場企業のエイチームが運営するナビクル車査定やリクルートが運営するカーセンサーなどがあります)

中古車の価格はその買取業者によって大きく異なりまして、例えば地域や、時期、査定士などによっても査定価格は変わってきます。

現金一括払いか、ローンを組むかを検討している方には、是非ともこうした点にも注意していただければと思います。

まとめ

「新車の現金一括払いは値引きの期待大！一括購入のメリットとデメリット」と題してお送りしてきましたが、いかがでしたでしょうか。

筆者自身の経験、これまで相談を受けてきた知人や友人などのケースから、本音ベースで説明させていただきました。

本記事が読者の方に、少しでもお役に立てれば幸いです！